“Overtuigd Overtuigen”, voor de makelaar & taxateur
Cursus “Overtuigd Overtuigen”, voor de makelaar & taxateur
Geaccrediteerd voor 2019 door VastgoedCert, VastgoedPRO en NRVT.
Cursus van 2 dagdelen; € 175,- excl. btw p.p. per dagdeel.
(op 2 verschillende ochtenden)
2x 3 effectieve studie-uren (gerekend als 1 dag in de Hercertificering 2019)
Ontvangst vanaf 09:00 uur
Aanvang: 09:30 uur
Eindhoven:
Dinsdag 12 maart en 16 april 2019
Van der Valk Hotel – Eindhoven
Breda:
Dinsdag 9 april en 7 mei 2019
Hotel Mastbosch – Breda
Wassenaar:
Vrijdag 24 mei en 21 juni 2019
Van der Valk Hotel Den Haag – Wassenaar
Cursus “Overtuigd Overtuigen”, voor de makelaar & taxateur
Geaccrediteerd voor 2019 door VastgoedCert, VastgoedPRO en NRVT.
Cursus van 2 dagdelen; € 175,- excl. btw p.p. per dagdeel.
(op 2 verschillende ochtenden)
2x 3 effectieve studie-uren (gerekend als 1 dag in de Hercertificering 2019);
De cursus “Overtuigd overtuigen” werkt effectief aan overtuigingskracht met nieuwe denk/gedrag-technieken.
Vaak worden in reguliere communicatie trainingen de aspecten ‘overtuigen’ en ‘overtuigingskracht’ behandeld als het resultaat van bewust toe te passen technieken. De acceptatie van over te dragen ideeën en informatie is echter eerder het resultaat van emotionele processen die op onbewust niveau plaatsvinden.
De deelnemer leert daarom verbaal en nonverbaal wat in dat verband waarneembaar is bij zichzelf en bij de cliënt.
Er wordt zichtbaar gemaakt wat in de praktijk communicatief het meest effectief werkt in de bemiddelingswerkzaamheden bij de (aan- en verkoop van huizen en) taxatie.
De benaderingen van Target Training zijn daarom hierop in deze cursus als volgt tweeledig gericht:
1. Intramenselijk (Overtuigd)
De makelaar & taxateur werkt aan de verwerving van inzichten en vaardigheden om congruentie in de eigen gevoelsbeleving en -gedrag in de gewenste context voor zichzelf oproepbaar te kunnen maken.
2. Intermenselijk (Overtuigen)
De makelaar & taxateur werkt aan de inzichten en vaardigheden om synchroon
de acceptatie van de over te dragen ideeën en informatie bij de cliënt te creëren.
Riny van As
Riny van As, studeerde af als deskundige in marketingcommunicatie, hypnotherapie en NLP. Zijn 30-jarige ervaring als coach en trainer staan garant voor efficiëntie in bewustwordings- en veranderingsprocessen. Een pragmatisch inlevingsgevoel en visie, door juiste tracering van individuele gedragskenmerken op basis van onderzoek via een Metaprofiel Analyse® typeren zijn effectiviteit. Als internationaal gecertificeerd coach en trainer gebruikt Riny van As hiervoor als ondersteunend instrument de als merk beschermde methode van MindSonar®. Hiermee weet hij doelgericht en effectief te anticiperen op zowel het emotionele streven van de deelnemers als wel op het daaruit voortvloeiende gewenste resultaat in hun functioneren. Zijn benadering leidde diverse malen naar interviews en demonstraties op radio en tv.
1. Het leren van inzichten en vaardigheden in nieuwe denktechnieken en gedrag die
in de praktijk van de makelaar & taxateur tot een congruent overtuigende uitvoering
van de verschillende disciplines in de functie zal leiden.
2. Het ontdekken van aandachtspunten die de individuele makelaar & taxateur
middels deze cursus in de zintuiglijke analyse van zijn/haar eigen belemmerende en
bekrachtigende overtuigingen en overtuigingsgedrag kan waarnemen.
3. Het leren van vaardigheden om in het makelaars- en taxatiecontact de
belemmerende en bekrachtigende overtuigingen van cliënten te kunnen gaan
ontdekken, zodat daarop door de makelaar & taxateur voor een beter resultaat in zijn
werkzaamheden kan worden afgestemd.
4. Met de toepassing van IMR-elementen in overtuigingskracht leert de makelaar &
taxateur met deze cursus, zowel bij de cliënt als bij zichzelf, de belemmerende
overtuigingen gemakkelijker bij te stellen en gelijktijdig een nieuwe overtuiging te
installeren.
Cursus “Overtuigd Overtuigen”, voor de makelaar & taxateur
Geaccrediteerd voor 2019 door VastgoedCert, VastgoedPRO en NRVT.
Cursus van 2 dagdelen; € 175,- excl. btw p.p. per dagdeel.
(op 2 verschillende ochtenden)
2x 3 effectieve studie-uren (gerekend als 1 dag in de Hercertificering 2019);
Studiepunten 2019 cursus “Overtuigd Overtuigen”
Deze cursus wordt na het volgen van 2 ochtend-sessies als volgt gehonoreerd:
Door VastgoedCert geaccrediteerd voor 1 dag in de Hercertificering 2019 Kamer Wonen,
(In de Hercertificering Kamer Wonen kan met een cursus van Target Training 1 dag worden ingebracht);
Door het NRVT voor 2019 geaccrediteerd met een toekenning van 6 PE-punten in de vrije ruimte
Door VastgoedPRO geaccrediteerd met 6 effectieve studie-uren; (6 studiepunten)
Cursus “Overtuigd Overtuigen”, voor de makelaar & taxateur
Geaccrediteerd voor 2019 door VastgoedCert, VastgoedPRO en NRVT.
Voor de beoefening van overtuigingskracht worden de volgende elementen in deze cursus behandeld:
– IMR-Uitgangspunten voor effectief overtuigen
– Aandachtspunten in de denkstijl voor overtuigingskracht
– Kalibreren van overtuigingen op zintuiglijk niveau
– Visuele NLP-technieken: voor de makelaar & taxateur,
o.a. “Uitkomst-concentratie”, “The Swish” en “Circle of Excellence”
– Congruentie in “overtuigen” creëren
(overtuiging/lichaamstaal/intonatie)
– Incongruentie ontdekken en hervormen
– Omgaan met weerstand
– Wanneer en hoe “directe suggesties”
– Wanneer en hoe “indirecte suggesties”
– Metaforen als “indirecte suggestie techniek”
– Hoe ontwikkel je vaardigheden in ‘Metaforen vertellen’
– Vragen als sleutel naar succesvol overtuigen
– Confirmatie, de (zintuiglijke) toegang tot (onbewuste) acceptatie
Ook incompany
Wilt u een training bedrijfsintern organiseren? Neem dan contact op via 06-27197855 of [email protected]
