Positionering van de makelaar en taxateur

Checkmate Strategy on chess board, business War Winning

locatie, tijden en kosten

Inhoud cursus

Cursus “Positionering van de makelaar & taxateur”
Geaccrediteerd door VastgoedCert, NVM, VastgoedPRO en NRVT.
Cursus van 2 dagdelen; € 175,- excl. btw p.p. per dagdeel.

(op 2 verschillende ochtenden)
2x 3 effectieve studie-uren;

‘Personality’ met onderscheidingskracht wordt voor de makelaar & taxateur steeds belangrijker. Want je identiteit bepaalt in deze tijd via het internet de emotionele voorkeur in het zoek- en (ver)koopproces van woningen. In deze cursus leren de deelnemers daarvoor het element ‘positionering’ als communicatie-instrument in te zetten. Op planmatige wijze kan hiermee voor iedere makelaar & taxateur visueel en verbaal worden gewerkt aan een gewenst individueel imago.

“Je positie wordt bepaald door wat jij de mensen over jou als makelaar / taxateur laat denken”
Riny van As

Over het algemeen wordt er in de huizenmarkt nauwelijks planmatig gewerkt aan een onderscheidende identiteit. De benaderingen lijken nog veelal op elkaar. Terwijl de potentiële klant via het internet wel snel besluiten wil nemen op basis van een te voelen “klik”. Bezoek van websites en het gebruik van ‘apps’ via mobiele apparaten nemen toe; er ontstaat daarom meer dan ooit contactfrequentie met makelaars & taxateurs en hun aanbod. Onderscheiding en herkenning in de vergelijkingen van het aanbod worden hierdoor nu voor iedere individuele makelaar & taxateur noodzakelijk. Met deze cursus creëer je daarvoor met “Positionering” de juiste keuze in het beoogde aanzien. Resultaat: gerealiseerde voorkeur, doordat in ieder contact je identiteit, diensten en aanbod voortaan met meer overtuigingskracht wordt gepresenteerd!

Over de trainer

Riny van As

Riny van As, studeerde af als deskundige in marketingcommunicatie, hypnotherapie en NLP. Zijn 30-jarige ervaring als coach en trainer staan garant voor efficiëntie in bewustwordings- en veranderingsprocessen. Een pragmatisch inlevingsgevoel en visie, door juiste tracering van individuele gedragskenmerken op basis van onderzoek via een Metaprofiel Analyse® typeren zijn effectiviteit. Als internationaal gecertificeerd coach en trainer gebruikt Riny van As hiervoor als ondersteunend instrument de als merk beschermde methode van MindSonar®. Hiermee weet hij doelgericht en effectief te anticiperen op zowel het emotionele streven van de deelnemers als wel op het daaruit voortvloeiende gewenste resultaat in hun functioneren. Zijn benadering leidde diverse malen naar interviews en demonstraties op radio en tv.

Leerdoelen

1. Het leren van inzichten voor effectieve communicatie d.m.v. “positionering” ten behoeve van een onderscheidende identiteit als makelaar & taxateur.

2. Het leren toepassen van het creatieproces in het vormen van identiteit als basis voor de “positionering” van de makelaar & taxateur.

3. Het als makelaar & taxateur kunnen beoordelen van een keuze uit de mogelijkheden van een juiste “positionering” in de presentatie van zijn/haar diensten en/of het huizenaanbod.

Studiepunten

Cursus “Positionering van de makelaar & taxateur”
Cursus van 2 dagdelen; € 175,- excl. btw p.p. per dagdeel.

(op 2 verschillende ochtenden)
2x 3 effectieve studie-uren;

Studiepunten 2017

Cursus van 2 ochtend-sessies;

„Drie in één studie-uren-plan” als volgt:

Door VastgoedCert geaccrediteerd voor 1 dag in de Hercertificering 2017 Kamer Wonen,
(In de Hercertificering 2017 Kamer Wonen kan met een cursus van Target Training 1 dag worden ingebracht);

Door het NRVT voor 2017 geaccrediteerd met een toekenning van 6 PE-punten (Kamer Wonen);
Door de NVM geaccrediteerd met 6 effectieve studie-uren (= 6 studiepunten Vakgroep Wonen) c.q. door VastgoedPRO met 42,5 studiepunten*.

*(Makelaars bij VastgoedPRO die niet gecertificeerd zijn (gediplomeerd makelaar), ontvangen voor deze cursus 42,5 punten vakinhoudelijke punten voor de PE verplichting bij VastgoedPRO)

Programma

Cursus ‘Positionering van de makelaar & taxateur’

Dag 1:
Aanvang: 9.30 uur
Pauzes: 11:00-11:15 en 12:30-12:45
Sluiting: 13.30 uur

– Inleiding;positionering van de makelaar & taxateur als strategisch marketinginstrument
– Fasen communicatie-plan voor structuur in positionering van de makelaar & taxateur
– Creatieproces in concepten voor de positionering van de makelaar & taxateur
– Oefening drijfveer bepaling
– Praktijkvoorbeelden conceptvormen voor de makelaar & taxateur
1e Oefening concept bepaling
– Evaluatie

Dag 2:
Aanvang: 9.30 uur
Pauzes: 11:00-11:15 en 12:30-12:45
Sluiting: 13.30 uur

– Inleiding;
ervaringen en vragen van deelnemers over 1e sessie
– Toepassing procedures voor de ontwikkeling van gevarieerde conceptvormen
2e Oefening concept bepaling
– Mindset, voor meer creativiteit in de positionering van de makelaar & taxateur
– Positionerend tekstschrijven voor de makelaar & taxateur
– De toepassing van de MIBAS-Formule voor de makelaar & taxateur
– Evaluatie