In deze vervolgcursus ‘De gunst in de verkoop 2’ ten behoeve van de makelaars wordt inzicht gegeven in de tracering van de eigen waarden van de makelaar en die van zijn/haar cliënt. Op basis hiervan kan men beter op zichzelf en de cliënt afstemmen, zodat men in het daardoor gecreëerde ‘rapport’ effectiever tot elkaar kan komen en transacties in de verkoop sneller worden gerealiseerd. Het daaropvolgend leren beschrijven van doelen zorgt voor de continuïteit in uitkomstgericht denken en handelen. Het doel van deze verdiepingscursus is wederom tweeledig. Ten eerste: wanneer de deelnemer de gepresenteerde concepten op zichzelf betrekt, kan hij/ zij werken aan een progressie in het eigen gevoelsleven en gedrag, zowel privé als zakelijk. Uiteraard heeft dit een positieve werking in de verkoop. Ten tweede: door de essenties van overtuigende communicatie te implementeren in het eigen gedrag, leert men verbaal en non-verbaal wat effectief werkt in de verkoop van huizen.

Essenties voor de makelaar in deze vervolgcursus:

• het traceren van overtuigingen en waarden
• de tegemoetkoming van waarden in het werk van de makelaar
• het kunnen beschrijven van doelen en de stimulering van de zelfwerkzaamheid hiervan
• het stellen van de juiste vragen om de cliënt in de verkoop sneller tegemoet te kunnen komen
• hoekstenen voor succes

*(Makelaars bij VastgoedPRO die niet gecertificeerd zijn (gediplomeerd makelaar), ontvangen voor deze cursus 42,5 punten vakinhoudelijke punten voor de PE verplichting bij VastgoedPRO)